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隨著醫(yī)療器械行業(yè)的高速發(fā)展，在我國(guó)，越多越多的醫(yī)療器械生產(chǎn)商開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)口醫(yī)療器械早已不是什么新鮮事。但是很多人不理解的是，外資企業(yè)，類似于西門子，飛利浦，GE等，為什么都更傾向于找國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械代理商進(jìn)行合作。這一類的大公司為什么不直接賣給醫(yī)院？進(jìn)口醫(yī)療器械可以直接賣到醫(yī)院豈不是更劃算。今天為大家解答下為什么進(jìn)口醫(yī)療器械要找醫(yī)療器械代理商。

首先我們可以完全排除資質(zhì)問(wèn)題，類似于“GPS”這一類的跨國(guó)型公司，完全可以通過(guò)境內(nèi)的分公司和代理人，進(jìn)行資質(zhì)以及備案的申請(qǐng)，那么，主要原因有以下幾點(diǎn)：

 1、 信息資源優(yōu)勢(shì)：一般醫(yī)療器械代理商，都是深耕當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)，對(duì)于客戶關(guān)系以及市場(chǎng)環(huán)境等，比醫(yī)療器械公司要把控的更全面，信息獲得要更好，客戶群體跟關(guān)系的維護(hù)要更足。舉個(gè)例子，一個(gè)三四線的小城市，需要購(gòu)買進(jìn)口醫(yī)療器械，是醫(yī)療器械代理商先收到消息，還是醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家先收到消息？GPS這類的跨國(guó)公司，會(huì)在三線小城設(shè)立辦事處嘛？

2、 當(dāng)?shù)氐年P(guān)系：人機(jī)關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、血緣關(guān)系。這個(gè)就更好理解了，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，醫(yī)療器械代理商當(dāng)?shù)囟紦碛泻軓?qiáng)的人脈關(guān)系，甚至有實(shí)力阻礙大型器械的直接銷售

3、 回款：很多國(guó)有企業(yè)醫(yī)院或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都存在拖欠款項(xiàng)的問(wèn)題，但是通過(guò)醫(yī)療器械代理商不會(huì)，并且醫(yī)療器械代理商還有一定的回款手段，如果制造商被拖欠了，除了回款難、慢之外，財(cái)務(wù)報(bào)表也不會(huì)讓各大股東滿意。

4、 銷售指標(biāo)：很多醫(yī)械制造商，會(huì)有銷售任務(wù)指標(biāo)，而且有時(shí)候會(huì)定的比較激進(jìn)，這個(gè)時(shí)候，醫(yī)療器械代理商會(huì)協(xié)助進(jìn)行囤貨，慢慢出貨等操作，對(duì)于企業(yè)的財(cái)報(bào)有很好的作用。

5、 了解內(nèi)幕：我國(guó)一些地方，還存在“人情關(guān)系”等，這一類對(duì)于國(guó)外的跨國(guó)公司是不愿意介入的，有個(gè)醫(yī)療器械代理商，可以更好地進(jìn)行操作，與公司行為無(wú)關(guān)。

歸根結(jié)底，醫(yī)療器械代理商可以很好地輔助進(jìn)口醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，更好地完成任務(wù)，輔助當(dāng)?shù)毓ぷ鞯拈_(kāi)展，對(duì)于周邊進(jìn)行輻射，這就是醫(yī)療器械代理商存在的價(jià)值。