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大量購買迫使我們的公司走向國際化，參與全球市場競爭，因?yàn)樵趪鴥?nèi)市場是不可能賺錢甚至是虧本的。通過強(qiáng)制公司做品類管理，除了按量采購，我們還要做非帶量采購和一些技術(shù)含量比較高、門檻高、利潤率高的小品類，因?yàn)槲覀冎话戳坎少?。收購很難生存，更談不上發(fā)展。迫使我們的企業(yè)做一些非公立醫(yī)院市場，因?yàn)榉枪⑨t(yī)院市場不受政策行業(yè)影響，不會(huì)實(shí)行批量采購。

批量購買使細(xì)分中的第五，第六和第七名完成者有機(jī)會(huì)超越前三名。量量買入細(xì)分市場中的每個(gè)龍頭在中間都有相對(duì)較高的價(jià)格和最小的跌幅。其中絕大多數(shù)是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造的，一些排名第二和第三的公司沒有中標(biāo)，中標(biāo)的公司竊取了他們的醫(yī)院和代理商。

在無量收購的背景下，細(xì)分領(lǐng)域的第五、六、七名很難超越前三名。但是，在帶量購買的影響下，它變得更容易被擊敗，時(shí)間也會(huì)更短。

  批量采購對(duì)進(jìn)口品牌替代國產(chǎn)品牌的影響不明顯

很多人說，批量購買推動(dòng)了國產(chǎn)替代進(jìn)口品牌的進(jìn)程。原因是批量采購的報(bào)價(jià)偏低，進(jìn)口企業(yè)的價(jià)格無法與國內(nèi)產(chǎn)品競爭。但實(shí)際上，進(jìn)口品牌也將大幅降價(jià)，也是順應(yīng)中國醫(yī)改的大勢所趨。比如2020年國產(chǎn)冠狀動(dòng)脈支架大量采購，價(jià)格從一萬多元降到幾百元，美敦力和波士頓還是可以中標(biāo)的。

醫(yī)用耗材還有帶量采購的主流分組，按兩個(gè)維度進(jìn)行分組：一是按市場份額分為大組和小組。外資企業(yè)一般進(jìn)入大池，中標(biāo)價(jià)較高，跌幅較小。目前，中標(biāo)的進(jìn)口品牌并不多，但大部分都中標(biāo)了。

  批量收購大大緩解產(chǎn)品同質(zhì)化

在醫(yī)療器械行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。真空采血管、注射器、醫(yī)用膠片、醫(yī)用敷料等常規(guī)產(chǎn)品注冊(cè)證約100個(gè)。生化企業(yè)數(shù)量已達(dá)300多家，造成水平低，重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)很大，要通過市場競爭解決，周期很長。然而，僅需要兩到三年的時(shí)間就可以將傳統(tǒng)醫(yī)療器械領(lǐng)域的公司壓縮到僅20%。

  批量采購促成了整個(gè)綠色醫(yī)療器械生態(tài)系統(tǒng)的形成

有數(shù)量的收購中標(biāo)，有的沒有中標(biāo)。中標(biāo)的公司和沒有綠圈心態(tài)的公司。比如北京沒有中標(biāo)的企業(yè)，就應(yīng)該聯(lián)系深圳的中標(biāo)企業(yè)，幫助他們處理貼牌，才能生存下去。為了滿足采購量的增加，深圳的中標(biāo)者盲目增加產(chǎn)能是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)的利潤無法支撐巨大的建廠投資，更重要的是，招聘等一系列問題。綜合考慮深圳的中標(biāo)企業(yè)允許北京企業(yè)做貼牌加工，既節(jié)省了工廠建設(shè)的大筆投資，又解決了時(shí)間、承包等一系列問題，使得北京公司供應(yīng)北方市場。成本也省了，這是醫(yī)療器械生態(tài)圈的思路。

  通過數(shù)量采購促進(jìn)醫(yī)療器械專業(yè)化，形成合理分工

技術(shù)專家創(chuàng)辦的公司，通常都有一定的競爭力，但營銷很差，公司永遠(yuǎn)發(fā)展不起來，這類公司可能會(huì)專注于研發(fā)而放棄營銷。其他方面產(chǎn)能強(qiáng)弱的企業(yè)可以重點(diǎn)加工貼牌。品牌和銷售能力強(qiáng)的公司可以上市，國藥控股、華潤、九通通等大型貿(mào)易集團(tuán)公司可以專注于第三方醫(yī)療器械物流配送，服務(wù)能力強(qiáng)的機(jī)構(gòu)可以做第三方醫(yī)療器械服務(wù)平臺(tái)或服務(wù)機(jī)構(gòu)。

關(guān)鍵詞：進(jìn)口及國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備采購，醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口代理服務(wù)

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